本文来由：《江阴日报》2012年6月11日头版新闻

面临包装行业同质低价竞争的卑劣形势，今年1-5月，江苏申龙创业集团有限公司实现开票销售近1.5亿元，同比增添约10%，预计上半年可实现开票销售超1.7亿元。该公司在企业治理、市场开拓、新品研发中时刻注重细节和个性，从而在强烈的市场竞争中坚持了一连稳固增添。

在产品同质化的时代，效劳已经成为企业创立竞争优势的最有用手段。申龙创业从效劳着手，周全提升营销员的营业素质，变“卖产品”为“卖效劳”。通过营销员深入客户企业一线相同、相识，企业第一时间拿到了产品使用情形反响、客户新品开发需求、竞争敌手产品产销情形等至关主要的商业信息。前不久，申龙创业顺遂战胜竞争敌手，从国际着名企业团结利华手里拿到了一笔订单。 此项订单可使公司整年增添1000万元的包装用量。

对现有产品强跟踪、做增值，对新上产品抢时间、做创意，申龙创业起劲立异企业治理模式，突破已往营销、研发各自为战、相互割裂的时势，实时在研发中导入营销需求，将营销变为研发的一个延伸环节。“我们一直加大新产品的推广和研发速率，一直知足客户的个性化需求。”江苏申龙创业集团有限公司总司理虞寒青告诉记者，公司研发中心从去年四序度最先到今年一季度，已经研发了5个彩印类、电子类新项目。其中，该公司与美国企业相助开发的拉链包装膜，由于本钱低廉、使用利便，在市场上受到热捧，可为公司增添年销售2000万元。别的，公司研发的太阳能背板膜已经最先批量生产，今年1-3月份实现销售600万元。

与此同时，申龙创业还起劲开拓新增市场，凭证市场生长情形，提前半年甚至一年举行新客户开发。现在，企业不但形成了新增订单20%、满负荷生产的喜人时势，更是乐成开发了云南白药等新增客户，为企业下一步的生长涤讪了基础。

记者点评：

产品质量、价钱优势的提升空间越来越小，效劳就成了市场竞争中最有力的武器。在申龙创业，每位营销员都是既懂营销又懂手艺的“工程师”，能在产品推介、售后效劳、市场动态等方面为客户提供全方位的个性化效劳，从而将申龙创业与客户企业的关系真正打造成了相助同伴关系，而不再是简朴的供求关系，使企业面临难题时期的强烈竞争更有底气，生涯生长的空间也就更大。